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铜仁贵阳58同城招聘解析如何做好销售人员的盘点和留存


    实际上如果你想做一个好的BP,你要清楚你团队里面每一个人的情况,他家里父母兄弟几个,女朋友有没有,房子有没有,每天上班多长时间,精神状态好不好等等,贵阳铜仁58同城招聘解析如何做好销售人员的盘点和留存

   第二个从他进公司的每一次考试、每一次通关、每上岗的业绩数据你都要有。这些东西都是我们在做盘点的基础材料,如果没有这些东西实际上你是没有办法去合理的评估销售人员的。


   特别是我发现有些销售,可能他不是进来就能有成果,他是有一个时间段的,就比如老板说张三进公司一个月了没有成果,让你把他砍掉,那HR怎么办呢,说砍还是不砍人,如果不砍再过一个月没有成果老板会找我的,如果砍呢我觉得这个人好像还有点潜力。


   所以这里面我们在做盘点非常重要,我们在之前的互联网公司我们是每一个月都会出一份人员盘点报告,这里面会包括这三个维度(学习能力、心态、独立解决问题能力)。


   有的人可能要说怎么没有业绩呢?但实际对于很多新人来讲,你一开始就去看业绩,其实意义并不是很大,也看不清楚;既然我们给了他3个月试用期,可以给他一点时间。


   个是学习能力,就看每次的通关考试能不能考到95分以上(或者85分以上)。我们大家知道前一阵比较火的顺丰,王老板一下子发了14个亿我们都很眼红,在顺丰所有的新人考试据我了解是不能低于85分的,少于85分的全部砍掉,所以它能保证它的后端人员品质非常好。


  第二个是独立解决问题的能力,如果这个人进入公司一个星期他都没办法独立作业,天天就是跟在团队长后面问这个问那个,我就觉得这种人毫不犹豫直接砍掉,我会觉得至少这个人还没成熟,他还是个小孩子,不知道该怎么去独立工作,你要留着只会把你累死。


   第三个特别重要的就是心态,这个我们的企业也是学共产党这一套,把价值观、意识形态看的很重要。团队里面一旦出现负能量,不论是谁,只要你传播负能量,不好意思我就要把你砍掉,因为这个东西它确实会传染,特别是很多新人。

一个好的销售团队大家的心一定是要在一起的,力往一块去使。然后做为业务主管你要把整个业务往正确的方向带,出成果就是自然的事情,这就是人才盘点的本质。


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